>2.000 %
ROAS Shopping DE
Von sinkendem ROAS zur internationalen Ads-Skalierung
Kutami kam mit einem Google Ads Konto zu uns, dessen Performance kontinuierlich nachließ. Wir ersetzten eine kaum steuerbare Black-Box-Struktur durch eine performancebasierte Shopping- und Search-Architektur und machten aus ineffizientem Budgeteinsatz eine skalierbare Grundlage für Wachstum in DE, NL, BE und FR.
Kunde
Kutami
Branche
Tabletop, Miniaturen & Brettspiele
Leistung
Google Ads Betreuung, PMax, Shopping, Search, Shop Design
Märkte
DE · NL · BE · FR
2x
Bestellungen NL / BE / FR
~1.800 %
ROAS Search DE inkl. Brand
800 %
ROAS Search generisch DE
Ausgangslage
Ein spezialisierter Tabletop-Shop mit viel Potenzial, aber einem ausgebremsten Ads-Setup
Kutami ist ein spezialisierter Tabletop-Shop mit einem großen Sortiment rund um Miniaturen, Brettspiele, Tabletop-Systeme, Hobbyprodukte und Zubehör. Kutami beschreibt das Sortiment als stetig wachsend und mit aktuell über 20.000 Artikeln. Genau diese Sortimentstiefe bietet großes Wachstumspotenzial, stellt Performance Marketing aber auch vor komplexe Anforderungen.
Bevor Kutami zu uns kam, sank der ROAS im Google Ads Konto kontinuierlich. Gleichzeitig wurde das vorhandene Budget nicht mehr vollständig ausgeschöpft. Für einen Shop mit geringen Produktmargen ist das besonders kritisch: Jeder Werbeeuro muss profitabel arbeiten, sonst wird Wachstum schnell zum Risiko.
Projektfokus
Neuaufbau der Google Ads Architektur, ROAS-Stabilisierung, volle Budget-Ausschöpfung und internationale Skalierung über Shopping und Search.
Die Herausforderung
Vier Märkte. Ein deutscher Feed. Keine saubere Steuerung.
Sinkender ROAS bei geringen Margen
Die Kampagnenleistung ließ nach, während Profitabilität für Kutami entscheidend blieb. Bei geringen Produktmargen musste die Ads-Struktur deutlich effizienter arbeiten.
Eine PMax-Feed-Only-Kampagne für vier Märkte
DE, NL, BE und FR liefen gemeinsam über eine Kampagne, denselben deutschen Feed und Ziel-URLs auf deutsche Produktseiten. Eine marktspezifische Skalierung war so kaum möglich.
Black-Box-Automatisierung statt Kontrolle
Ein externes Tool verwaltete die Kampagne automatisch. Es fehlten eine performancebasierte Struktur, ein sauberer Brand-Split und Steuerungsmöglichkeiten auf Produkt- oder Marktebene.
Die Zielsetzung
Budget wieder voll ausschöpfen, aber profitabel
Das Ziel war nicht einfach mehr Traffic. Entscheidend war ein hoher, stabiler ROAS, der die geringen Margen berücksichtigt und gleichzeitig die Basis für skalierbares Wachstum schafft.
- ROAS in Deutschland stabilisieren und Ziel-ROAS erreichen
- Budget wieder vollständig und profitabel ausschöpfen
- Shopping-Struktur granular und steuerbar aufbauen
- Brand und Non-Brand sauber voneinander trennen
- Internationale Märkte mit eigenen Feeds und Zielseiten erschließen
- Zusätzlichen Traffic über Search, DSA und Brand-Kampagnen aktivieren
Der Projektverlauf
Erst Struktur schaffen. Dann skalieren.
Neuaufbau der Shopping-Struktur für DE
Wir ersetzten die Black-Box-Automatik durch eine klare Shopping-Architektur mit Kampagnenprioritäten, Produktsegmentierung, Fallback-Kampagne und dedizierter Shopping-Brand-Kampagne.
Internationalisierung nach NL, BE und FR
Nach Erreichen der DE-Ziele rollten wir die Struktur auf weitere Märkte aus. Dafür wurden eigene Produkt-Feeds und Ziel-URLs auf übersetzte Produktseiten genutzt.
Ausbau der Search-Ebene für DE
Parallel erschlossen wir zusätzlichen Traffic über Search-Kampagnen für Bestseller-Kategorien, Dynamic Search Ads als Catch-All und eine Brand-Search-Kampagne.
Unsere Lösung
Performancebasierte Kampagnenarchitektur statt blinder Automatisierung
Wir haben das Google Ads Konto nicht oberflächlich optimiert, sondern strukturell neu gedacht. Ziel war eine Architektur, die Smart Bidding genügend Daten gibt, Produktgruppen differenziert behandelt und Märkte sauber voneinander trennt.
Produktsegmentierung nach Performance
Bestseller, nahezu Bestseller und schwächer performende Produkte wurden in getrennten Kampagnen geführt. So konnten Budget und Gebotslogik gezielter eingesetzt werden.
Sauberer Brand-Split
Brand-Keywords wurden aus der Fallback-Kampagne ausgeschlossen und über eine dedizierte Shopping-Brand-Kampagne sauber getrennt.
Portfolio-Gebotsstrategien
Gemeinsame Budgets und Portfolio-Gebotsstrategien bündelten Conversion-Daten, damit Smart Bidding schneller und stabiler lernen konnte.
Marktspezifische Feeds
Für NL, BE und FR wurden eigene Strukturen mit passenden Produkt-Feeds und Ziel-URLs auf übersetzte Produktseiten aufgebaut.
Bewusst gesetzte Ziel-ROAS
In den neuen Märkten starteten wir mit einem Ziel-ROAS von 800 %, damit Smart Bidding ausreichend Lerndaten sammeln konnte.
Search, DSA und Brand als zusätzlicher Layer
Über generische Search-Kampagnen, Dynamic Search Ads und Brand Search wurde zusätzlicher Traffic erschlossen und das Konto breiter aufgestellt.
Was die Lösung besonders macht
Mehr Kontrolle, ohne die Vorteile von Automatisierung zu verlieren
PMax und Shopping strategisch entkoppelt
Statt alle Märkte und Produkte in einer einzigen Logik zu bündeln, wurde das Konto in steuerbare Einheiten aufgeteilt.
Smart Bidding mit klarer Datenbasis
Die Struktur lieferte bessere Signale, bündelte Conversions sinnvoll und verhinderte, dass Budget einfach nur unkontrolliert verteilt wird.
Internationalisierung mit Profitabilitätslogik
Die Expansion wurde nicht über mehr Budget erzwungen, sondern über lokalisierte Feeds, übersetzte Zielseiten und realistische Lernziele vorbereitet.
Internationalisierung
Aus einem deutschen Ads-Setup wurde ein skalierbares Mehrmarkt-System
Nachdem die deutschen Shopping-Ziele erreicht waren, wurde die Struktur auf die weiteren Märkte übertragen. Für Frankreich inklusive des französischsprachigen Teils von Belgien sowie für die Niederlande inklusive des niederländischsprachigen Teils von Belgien entstanden eigene Shopping-Kampagnen.
Dadurch konnten die internationalen Märkte nicht nur beworben, sondern tatsächlich passend zur Sprache, Zielseite und Marktdynamik gesteuert werden.
DE
Shopping optimiert, Ziel-ROAS übertroffen
FR
inkl. französischsprachiger Teil Belgien
NL
inkl. niederländischsprachiger Teil Belgien
BE
zweisprachig in passender Kampagnenlogik
Vorher / Nachher
Von einer Blackbox zu einem steuerbaren Performance-System
- Vorher: eine Feed-Only-Kampagne für vier Märkte
- Vorher: deutscher Feed und deutsche Zielseiten für internationale Nutzer
- Vorher: kein sauberer Brand- und Non-Brand-Split
- Nachher: getrennte Kampagnen nach Markt, Produktperformance und Suchintention
- Nachher: eigene Feed- und Zielseitenlogik für internationale Märkte
- Nachher: volle Budget-Ausschöpfung bei stabilem ROAS
Die Ergebnisse
Mehr Conversions, stabilerer ROAS und profitable Budget-Ausschöpfung
Durch den strukturellen Neuaufbau konnte Kutami das Budget wieder voll ausschöpfen und gleichzeitig profitabler skalieren. Besonders stark: Shopping DE übertraf den Ziel-ROAS deutlich, während die internationalen Märkte NL, BE und FR ihre Bestellungen verdoppeln konnten.
>2.000 %
ROAS Shopping DE
bei Ziel-ROAS von 1.500 %
2x
Bestellungen NL / BE / FR
nach marktspezifischer Internationalisierung
~1.800 %
ROAS Search DE inkl. Brand
über Search, DSA und Brand-Struktur
800 %
ROAS Search generisch DE
im Durchschnitt erreicht
- Shopping DE erreichte über 2.000 % ROAS bei voller Budget-Ausschöpfung
- Die internationalen Märkte NL, BE und FR erreichten konstant den Ziel-ROAS von 800 %
- Die Bestellungen aus NL, BE und FR wurden verdoppelt
- Search DE erreichte generisch durchschnittlich ca. 800 % ROAS
- Search DE inklusive Brand erreichte durchschnittlich ca. 1.800 % ROAS
- Das Konto besitzt nun eine saubere Grundlage für weitere Optimierung und Skalierung
Eingesetzte Leistungen
Diese Leistungen kamen bei Kutami zusammen
Google Ads Betreuung Performance Marketing Shopping Ads PMax & Smart Bidding Internationalisierung E-Commerce MarketingShop Template
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Konstantin Knöll
Geschäftsführer
